??如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始觀看帶貨直播，在直播間購(gòu)買自己想要的商品，主播們可以提供的商品范圍也在慢慢擴(kuò)大，除了生活用品外，零食類的產(chǎn)品也是很受歡迎的。那么對(duì)直播新手來(lái)說(shuō)，需要掌握哪些零食帶貨直播話術(shù)呢?
??零食帶貨直播分為幾種形式?
??零食帶貨的直播形式主要分為三種形式，分別是：
??1、一人負(fù)責(zé)吃，一人不露臉講解零食的口感、味道、吃法，并號(hào)召觀眾下單等工作。
??2、夫妻搭配賣貨，一人烹飪+賣貨，一人試吃+打雜。
??3、單人吃播+賣貨。
??哪些零食適合做直播帶貨?
??適合直播帶貨的零食有：
??1丶地方土特產(chǎn)
??地方土特產(chǎn)流行于地方，其他很多地區(qū)沒(méi)有丶都是需求的空白市場(chǎng)，而網(wǎng)購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)是通常購(gòu)買途徑，所以適合直播帶貨。推薦土特產(chǎn)：山棗丶山菜。
??2丶國(guó)外零食
??國(guó)外零食一般會(huì)與國(guó)內(nèi)零食有著明顯的差異化，差異化則形成新需求，現(xiàn)實(shí)當(dāng)?shù)赜趾茈y買到，故購(gòu)買途徑通過(guò)網(wǎng)購(gòu)丶適合直播帶貨。
??3丶高品質(zhì)零食
??高品質(zhì)零食是非主流零食，其差異于隨處可買的低端零食，低端普遍時(shí)即是高端興起時(shí)機(jī)，因此高品質(zhì)零食如今是很有市場(chǎng)丶越來(lái)越被認(rèn)可的，像高端特倫蘇牛奶丶高端自熱火鍋都很暢銷。
??高品質(zhì)零食的特征：高端食材丶高端工藝丶稀缺性。如高品質(zhì)水果有椰子丶藍(lán)莓丶哈密瓜丶榴蓮丶石榴，高品質(zhì)食材有枸杞丶阿膠等養(yǎng)生食物，話說(shuō)帶貨常見(jiàn)枸杞茶丶阿膠棗都是很暢銷的。
??4丶零食大禮包
??網(wǎng)購(gòu)?fù)谴罅肯M(fèi)，人們買零食通常會(huì)買很多小件零食，與其要挑來(lái)挑去丶不如直接提供一個(gè)精選各種不同零食的大禮包，零食大禮包便捷實(shí)惠丶創(chuàng)意有趣丶滿足多樣化零食需求丶讓人有著持續(xù)新鮮的零食體驗(yàn)。
??零食帶貨直播話術(shù)有哪些?
??1、開(kāi)場(chǎng)聚人
??直播開(kāi)場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在直播前5分鐘的時(shí)候，主播需要?dú)g迎用戶來(lái)直播間，帶動(dòng)直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。拉動(dòng)氣氛比較簡(jiǎn)單的方法就是在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎(jiǎng)。這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?；旧厦看沃辈ラ_(kāi)場(chǎng)，她首先都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。中企動(dòng)力可以為你提供直播間推廣服務(wù)，吸引更多用戶進(jìn)入直播間觀看帶貨直播。
??話術(shù)分享：
??歡迎各位小伙伴今天能來(lái)看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!
??歡迎各位寶寶們能來(lái)我的直播間看直播，廢話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)!
??2、專屬稱呼
??在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營(yíng)造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。
??寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€(gè)特別的稱呼。比如說(shuō)李佳琦經(jīng)常說(shuō)MM們，來(lái)咯!
??3、亮點(diǎn)解析
??這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說(shuō)廢話。描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在，讓用戶感覺(jué)用得上，可以買。
??話術(shù)舉例：
??佳琦特別喜歡，團(tuán)隊(duì)都喜歡，同事家里都有(值得買)
??喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價(jià)比高，有多種食用方法)
??新品，新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))
??他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點(diǎn))
??果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味
??你們都會(huì)很喜歡吃(適用人群廣)
??類似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說(shuō)模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。
??4、拋出優(yōu)惠
??在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營(yíng)造一種買到就是賺到，不買就是虧的感覺(jué)。在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：
??一是原價(jià)對(duì)比。有些商品可能沒(méi)有其他贈(zèng)品，只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對(duì)于這種商品，主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對(duì)比。同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn)，讓用戶了解到，這個(gè)價(jià)格能買到它是非常值得的。
??二是強(qiáng)調(diào)附加贈(zèng)品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多，但是有附加贈(zèng)品的，主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如：今天這個(gè)商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個(gè)30ml的噴霧，很值哦!
??5、消費(fèi)承諾
??現(xiàn)在用戶購(gòu)買商品不僅注重價(jià)格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感，加大成交率。
??話術(shù)舉例：
??這款商品是自用款，我自己平時(shí)都在使用
??上次出門旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺(jué)得非常好吃，一直讓我再多買點(diǎn)
??這款商品是可以七天無(wú)理由退換的，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，大家不用擔(dān)心，有問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢客服
??6、下單倒計(jì)時(shí)
??在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方法，再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)，包括限時(shí)折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等，讓用戶的熱度變得更強(qiáng)。
??話術(shù)舉例：
??倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會(huì)后悔的。
??零食帶貨直播話術(shù)還是很多的，而且需要按照直播的節(jié)奏說(shuō)出這些話術(shù)。另外，在直播之后商家還需要分析直播間的數(shù)據(jù)，以便提升直播的效率，讓下一次直播效果變得更好。中企動(dòng)力作為一家老品牌電商網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，可以為商家們提供移動(dòng)商城的建設(shè)服務(wù)，開(kāi)啟商城內(nèi)的直播功能之后，商家們就能安排直播帶貨的工作，結(jié)束之后還能在商城后臺(tái)看到直播的數(shù)據(jù)哦。
