營銷廣告人員必看，市場分析包括哪些方面？

隨著中國經(jīng)濟(jì)在改革開放之后的不斷崛起，人們對(duì)各式各類的商品的需求也在迅猛增長。龐大的需求量催生了中國無數(shù)的經(jīng)濟(jì)主體，在市場上，他們一方面共同滿足了消費(fèi)者的需求，另一方面，他們之間同樣存在著競爭的關(guān)系，而且，隨著時(shí)代的發(fā)展，在生產(chǎn)力的不斷提高之下，這種競爭的關(guān)系越來越明顯。為了在激烈的市場競爭中取得生存和發(fā)展，眾多的企業(yè)不得不積極提高自己，以更專業(yè)的姿態(tài)去應(yīng)對(duì)市場的變化。因此，市場分析應(yīng)運(yùn)而生。市場分析能夠使企業(yè)準(zhǔn)確地把握客戶的需求，洞悉商機(jī)，為企業(yè)的營銷決策提供根據(jù)。

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  市場分析包括哪些方面—客戶

  在市場上，客戶的基數(shù)是龐大的，而且各自擁有不同的需求、不同的心理和行為特點(diǎn)，并沒有任何一個(gè)商品能夠受到所有客戶歡迎。一個(gè)成功的商品必然是針對(duì)著某個(gè)特定的群體。目標(biāo)客戶群體的市場分析就是把商品或服務(wù)所要針對(duì)的客戶找出來，畫出客戶群體的大致輪廓，如年齡、喜好、對(duì)商品的訴求、購買習(xí)慣等等，并對(duì)群體的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行研究。做好目標(biāo)客戶群體的市場分析能夠幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位，對(duì)改善商品或服務(wù)、廣告投放、營銷策略等方面的決策都能起到重要作用。

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  市場分析包括哪些方面—競爭對(duì)手

  市場上，競爭無處不在。沒有任何一個(gè)商品是獨(dú)立于競爭之外的，知已知彼才能百戰(zhàn)不殆，因此，分析競爭對(duì)手也是市場分析的重要組成部分。競爭對(duì)手的分析不僅要求企業(yè)對(duì)直接的對(duì)手進(jìn)行分析，還要時(shí)刻關(guān)注潛在的對(duì)手。競爭對(duì)手的市場分析包括了對(duì)競爭者的策略、產(chǎn)品價(jià)格及特點(diǎn)、客戶反饋、市場占有率、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析可以清晰地看到對(duì)手在市場上的長處與不足，同時(shí)對(duì)乙方的市場策略的制定或改良有重要的參考作用。

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  市場分析包括哪些方面—占有率

  市場占有率就是產(chǎn)品所占的市場份額，它是指某個(gè)產(chǎn)品在所有同類產(chǎn)品的總銷量中所占的百分比，它代表著產(chǎn)品的市場地位和企業(yè)的盈利能力，受到各類企業(yè)的高度重視。企業(yè)的產(chǎn)品在銷售量上的變動(dòng)，有時(shí)并不能完全反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況，銷量的增減還受到諸多方面的影響，比如需求量的突變而市場供應(yīng)沒能及時(shí)調(diào)整，或者競爭產(chǎn)品或?qū)κ譅I銷策略的優(yōu)劣變化等。對(duì)市場占率進(jìn)行分析可以排除了外部環(huán)境的變量而客觀地對(duì)自身企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行考察。

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  市場分析包括哪些方面—需求

  市場總需求量的分析包括了現(xiàn)時(shí)的總需求量和未來某段時(shí)期的總需求量的分析，它首先要求要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場，并估算出該市場中目標(biāo)消費(fèi)群體的總量；其次，估算某個(gè)時(shí)間段（如一年內(nèi)）消費(fèi)者可能購買該產(chǎn)品的數(shù)量，將上述二者相乘即可得到目標(biāo)市場的總需求量?？傂枨罅坎⒎且怀刹蛔兊?，它還受到許多因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、購買力、消費(fèi)群體總量的變動(dòng)、生活習(xí)慣的改變、替代品的影響等等。

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  市場分析包括哪些方面—渠道

  銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者的倉庫轉(zhuǎn)移到最終用戶手中所要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)，如代理商、批發(fā)商、零售商等等，它是連通產(chǎn)品和用戶的直接通道。隨著時(shí)代的發(fā)展，目前的銷售渠道也由單一化向多元化發(fā)展，并且企業(yè)從渠道成本和流通效率方向出發(fā)，使如今的銷售渠道更加趨于扁平化。銷售渠道的暢通性和優(yōu)劣性可以直接影響產(chǎn)品的銷量，對(duì)銷售渠道進(jìn)行市場分析可以幫助企業(yè)優(yōu)化銷售渠道，提升產(chǎn)品銷售量。